Авторские колонки Алексея и Татьяны Деменок — о промышленности, производстве, технологиях, переговорах и маркетинге.http://demenok.com/http://demenok.com/columns/funktsionalnyy-tovar/http://demenok.com/columns/funktsionalnyy-tovar/Японская FOSHU 1991 года, healthism 1980-го, газировка для кишечника за два миллиарда долларов и восемь с половиной миллионов по иску — и что всё это значит для вашей полки.Mon, 17 Aug 2026 00:00:00 GMThttp://demenok.com/columns/ozon-monopolist/http://demenok.com/columns/ozon-monopolist/Склады Wildberries горят, аналитики называют это «окном возможностей для Ozon». Но окно открыто не для покупателей — и даже не только для площадки. Разбор того, кто на самом деле выигрывает от консолидации маркетплейсов и что делать продавцу, пока окно ещё открыто.Thu, 06 Aug 2026 00:00:00 GMThttp://demenok.com/columns/chuzhaya-podushka/http://demenok.com/columns/chuzhaya-podushka/Иена дорожает, склады Wildberries горят — и выясняется, что бизнес всё это время сидел на чужой подушке. История о том, что происходит с любой стратегией, построенной на чужом дешёвом ресурсе вместо собственной ценности.Wed, 05 Aug 2026 00:00:00 GMThttp://demenok.com/columns/elena-ili-proliv/http://demenok.com/columns/elena-ili-proliv/«Одиссея» Нолана, торговые пути бронзового века и семь механизмов из античности, которые до сих пор работают в продажах. За каждой красивой причиной стоит коммерческая — и бренд, который умеет обслуживать только одну из них, продаёт вдвое хуже, чем мог бы.Mon, 03 Aug 2026 00:00:00 GMThttp://demenok.com/columns/pustoe-pole/http://demenok.com/columns/pustoe-pole/Инструмент, о котором мечтали в 1994 году, стоит на столе и стоит дёшево. Обещание агента сбылось через тридцать лет — и выяснилось, что главный дефицит не в машине: пустое поле требует, чтобы человек сам назвал, чего хочет. О том, почему лицензия не создаёт пользователя.Mon, 27 Jul 2026 00:00:00 GMThttp://demenok.com/columns/cena-dopushcheniya/http://demenok.com/columns/cena-dopushcheniya/Заказчик годами брал у нас один пигмент — цвет, тоннами, под промышленную окраску. Этой весной звонит за другим: не за цветом, а за функцией. В одном телефонном звонке — сдвиг, который сейчас идёт и за тысячи километров, в пятилетнем плане Китая, и совсем рядом, между двумя людьми за одним столом.Tue, 30 Jun 2026 00:00:00 GMThttp://demenok.com/columns/siniy-yashchik/http://demenok.com/columns/siniy-yashchik/Туман над аэродромом, 1934 год: человек садится вслепую, по одним приборам, и доказывает, что ошибаться можно не насмерть. С этого начинается история о том, как моделирование прошло путь от военной тайны до инструмента на каждом столе — и почему реальность всё равно осталась судьёй.Sat, 27 Jun 2026 00:00:00 GMThttp://demenok.com/columns/cena-menyaet-realnost/http://demenok.com/columns/cena-menyaet-realnost/Цена — это не информация о продукте, а инструкция для мозга. Вино кажется вкуснее, обезболивающее действует сильнее, а скидка меняет не только ожидание, но и результат: четыре эксперимента о том, как цена создаёт реальность покупателя.Fri, 19 Jun 2026 00:00:00 GMThttp://demenok.com/columns/dorogo-ne-vozrazhenie/http://demenok.com/columns/dorogo-ne-vozrazhenie/Фраза покупателя «дорого» почти никогда не означает только цену. Чаще это сигнал: человек не увидел ценность, не получил доказательств или не почувствовал доверия.Tue, 09 Jun 2026 00:00:00 GMT